为了写好一份商业计划书，真的是绞尽脑汁。我们需要做到逻辑清晰，观点鲜明，文字精练，排版精美等等，从痛点入手，明确写的目的，思路明晰，今天就带大家从这十个方面展开讨论。

在写的过程中，需要详略得当，就像老师阅卷一样，不是每一份计划书，每一个点都会仔仔细细去看的，所以对于这些“重点”要斟酌再斟酌，打磨再打磨。

一、项目概述

这个部分要让评委眼前一亮。项目概述是商业计划书的“门面”，评委看这个就了解了项目的全局，观察你对项目的了解和把控程度。但也不建议大家长篇阔论，既要控制字符又要总结精华。

注意了： 建议大家这一部分控制在两页纸即可，字数大概是1000-1500左右。可以从项目概况、前期基础、政策基础、公司人才基础、经验基础等方面入手，简单来说就是把项目的精华一 一列出来。

二、市场分析

要开发一个项目，市场分析是不能少的，在写的时候要让评委感觉是实实在在经过实地调查的，而不是凭空想象。

注意了：

1.可以写我们这个项目是符合国家社会发展要求，筛选符合本项目的政策（比如环保、供给侧改革等）放上去，证明我们是有依据的。

2.分析市场的现状。这个项目产品品牌影响力不足、消费者体验感差、产品内涵不足、无品牌意识等；市场痛点是什么，如何解决的，能为市场带来什么？产品的市场需求如何：消费者人群大、消费需求增长、每年投入资金大等。也可以写竞争对手，反映出项目很有潜力。

而在做分析的时候，需要数据图表的支撑，会更有冲击力和说服力。

三、创业团队

在介绍团队成员的时候，需要明确创业团队的分工，岗位的分配要合理。但也会有侧重点，比如开发网站需要专业的研发人员。

注意了：写明成员的专业、学历、有没有特长，过往的经历（特别是能应用到该项目上的）你们对产品的激情等。还有团队的抗挫折能力也可以写，我们是创业团队，我们是可以承受压力和困难的。

四、产品服务

要知道，写计划书就是为了产品服务的。亮点就是你要抓住写的点，这就是评委感兴趣的。

注意了：你的产品架构、运营模式{创新、服务、品牌等}，产品设计意图（创新点），如何生产、销售（是否形成闭环），还有是谁设计的，如何设计的（设想、构思），有专利更好了，核心技术（核心竞争力），还要写你的技术壁垒，为什么具有创新性（如何创新、解决办法等），别人怎么就不能做出来。

五、技术分析

评委了解完你的产品，自然想知道你的技术如何。是比同行优秀？还是在国内国外做到什么程度呢！

在这个部分有图有表有数据佐证就更好了。比如产品研发过程中要用到的公式、定律、运算规则等，这就是证明我们团队的实力。再比如你研发基地的图片，产品的图片，还有你研发所使用用的经费，所产生的的专利，所发表的论文等等。

当然在校生的项目大部分还是处于设想或者实验室阶段，但不妨碍我们去包装它，你的想法也是一个亮点。

六、竞争分析

既然要分析，那最好就是用到分析法。SWOT分析法是我们惯用的。

优势：你比别人厉害的地方【产品的技术、政策、团队、渠道、服务等】，也可以说产品本身的优势【美观、实用、功能、环保、高科技等】

劣势：不足或薄弱环节【创业资金少，知名度不高，市场竞争大等】，特别是大学生，没有资金是符合常理的。

机会：无论什么时候，机会都存在。可以说国家的政策，互联网时代的优势，是否是公益项目等。

威胁：竞争对手的威胁（核心技术、研发实力、研发团队等），这个是我们常用的一个说法。

七、风险分析

一个产品需要研发、实践、完善、改进等等，对于企业（创业团队）来说，考虑到风险是很有必要的，帮助我们更好的做好防范措施。

可以写这几种风险：政策风险、技术风险、市场风险，管理风险、资金风险。比如：政策走势的不确定性将是企业面临的最常见的风险。资金风险就好理解了。

八、营销分析

我们开发一个项目的最终目的就是盈利。那么我们一个产品如何卖出去并且卖的好来进行分析。

要考虑如何定价，我的目标人群在哪里，潜在客户是哪个层面的（低端客户，中端客户、高端客户）。要通过什么手段、平台来销售你的产品（是线下还是通过互联网，还是两者结合？），你有什么促销手段等等。

九、未来规划

你的项目有没有发展性、可持续性，你的蓝图也是评委关注的一个重点。

可以写你未来团队的打造，部门怎么扩充，需要引进哪些人才等。